Ecco un esempio concreto, con dati anonimizzati per riservatezza.
| Indicatore | Risultato | Stato |
|---|---|---|
| Stato generale | In miglioramento |  Attenzione |
| Genera cassa? | Parzialmente |
|
| Rischio finanziario | Medio, in riduzione |
|
| Criticità | 2 individuate | 
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| Trend | In ripresa | 
|
L’azienda guadagna bene — molto bene nell’ultimo anno.
Ma una parte significativa dei guadagni resta bloccata nei crediti verso clienti.
Il problema non è economico — è finanziario.
| Equilibrio | Domanda chiave | Stato |
|---|---|---|
| Economico | L’azienda guadagna davvero? |  Ottimo |
| Finanziario | L’azienda genera cassa? | Attenzione |
| Patrimoniale | L’azienda è solida? | In miglioramento |
EBITDA al 28% —
quasi il triplo della media di settore. Il modello di business funziona. Il punto debole: il ciclo di incasso si sta allungando, con tempi di pagamento clienti cresciuti del 49% in un anno.
| Equilibrio | Domanda chiave | Stato |
|---|---|---|
| Economico | L’azienda guadagna davvero? | Ottimo |
| Finanziario | L’azienda genera cassa? | Attenzione |
| Patrimoniale | L’azienda è solida? | In miglioramento |
EBITDA al 28% —
quasi il triplo della media di settore. Il modello di business funziona. Il punto debole: il ciclo di incasso si sta allungando, con tempi di pagamento clienti cresciuti del 49% in un anno.
| KPI | Azienda | Benchmark | Stato |
|---|---|---|---|
| EBITDA% | 28,3% | 8-12% |
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| MC% | 61% | 30-45% |
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| DSO (gg incasso) | 123 gg | ≤90 gg | 
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| PFN / EBITDA | 2,2x | <4x |
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| Current Ratio | 1,22 | ≥1,3 |
|
| Fatt./Dipendente | 100k € | 150-250k € |
|
L’azienda batte il settore sulla redditività. Il tallone d’Achille: i clienti pagano in 123 giorni (soglia: 90) e la produttività per dipendente è sotto il minimo.
Entro 30 giorni:
Lista crediti scaduti >90gg.
Chiamare i 3 clienti con il debito più alto.
Risultato atteso:
€50-70k recuperabili.
Entro 90 giorni:
Nessun nuovo cliente con termini >60-90gg senza garanzia.
Ogni 10gg di riduzione DSO = ~€23k di liquidità liberata.
Entro 90 giorni:
Analisi produttività per ruolo.
Target: fatturato/FTE > €110.000.
Entro 12 mesi:
Cruscotto mensile attivo – EBITDA, DSO, CCC, crediti scaduti aggiornati ogni mese.
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